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JOB CATEGORY
ENGINEER
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職種Role
ソリューションセールス
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職務内容Job description
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2024年4月1日付で、サーバーおよびストレージなどを中心としたハードウェア事業の基盤強化に向けて、
当社を母体とした新会社「エフサステクノロジーズ株式会社」が発足されました。
※富士通グループとして、制度・処遇等に変更はございません。
詳細は以下をご確認ください。
＜新会社発足について＞
https://pr.fujitsu.com/jp/news/2023/12/26-1.html
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アライアンスパートナー製品(ネットワーク、セキュリティ)および事業部の付加価値サービスを用いた、パブリック／エンタープライズ顧客のインフラ高度化、セキュリティ領域に関するマーケット戦略立案・実行、および商談対応を幹部社員の指示のもとで能動的に活動できる人材を募集します。
《職務内容》
・新規案件リードおよび確実なクロージング、ランクアップ
－案件規模のボリュームアップ支援、市場性を考慮したコスト最適化
－付加価値訴求、クロスセルによる提案領域拡大(差異化、仕様化)
・オファリングによるプレゼンス向上、新規案件開拓
－案件可視化、ターゲティングとBPへのオファリング
－事業部の付加価値サービス(AS等)の活用によるリソース最適化
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個人に期待する役割やミッションRoles and responsibilities
《役割ミッション》
・ソリューション企画開発におけるマーケティング、関連部門との調整。
特に、業種部門やアライアンスパートナーとの良好な関係構築。
高度ネットワークとセキュリティ混在のソリューションを企画し、GTM戦略の立案と実行。
・フロント部門と連携した重点案件支援により、納期を含めた提案内容をコントロールし、顧客価値・売上・利益率を最大化。
・顧客／アライアンスパートナー、社内部門に対してオファリングの認知度向上、拡販活動の推進
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必須のキャリア、スキル、資格などBasic qualifications
以下1項目以上の経験必須
・社内外のステークホルダーとの円滑なコミュニケーションスキル
・ネットワーク、セキュリティ全般およびアライアンス商材に関する知識(Cisco、Palo、Trendなど)
・拡販および販売戦略の立案実行経験
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歓迎するキャリア、スキル、資格などPreferred qualifications
以下の経験があること
・パブリック／エンタープライズ領域における顧客動向とマーケット特性の理解・知識
・顧客向け提案活動、営業経験
・英語でのコミュニケーション
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語学力Language requirements
英語：リテラシーとしての英語レベル (目安TOEIC500点)
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募集元企業名Corporate Name
エフサステクノロジーズ株式会社
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配属想定組織Unit
プロダクトソリューション事業本部
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備考Notes
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勤務地Location
首都圏エリア
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こだわり検索Preferred Conditions
■歓迎要件
若手歓迎
業界未経験歓迎
職種未経験歓迎
管理職を目指す方歓迎
■職場の特徴
女性活躍中
女性管理職在籍
女性リーダークラス社員在籍
短時間勤務者在籍中
子育て中社員在籍（子育て経験者在籍）
英語力を生かせる
